Po přečtení knihy, sledování filmu, poslechu zpráv nebo mluvení o tragické události je velmi pravděpodobné, že se obáváme, že k tomu dojde. Pokud například přemýšlíme o osobě, která byla okradena při příchodu domů, obecně se domníváme, že se to může stát i nám.
Pokud se podíváme na film hororu, kde následuje hlavní postava červené auto (poháněné vrahem), jak si myslíte, že budeme reagovat, když si uvědomíme, že za námi je na cestě vozidlo stejné barvy? Není to věc imaginace, pesimismu nebo přehánění, ale je to něco nazvaného "návrh". V tomto článku o tom budeme hovořit více.
Co je návrh?
Pokud budeme držet definici slovníku, můžeme říci, že návrh je psychologický proces, kterým jsou lidé manipulováni scénou, obrazem, slovem nebo situací. Ale pojďme hlouběji do tohoto konceptu.
Slovo "návrh" bylo poprvé uvedeno v devatenáctém století, kdy vědci jako William James říkali, že návrh byl použit ve velmi úzkém smyslu. To znamená, že použití této "techniky" spočívalo v tom, že mluvíme o jedné myšlence, která by naznačovala jinou. A tohle používali velcí řečníci!
O několik let později, díky mistrů hypnózy (včetně Clarka Leonarda Hulla), se znalosti v této oblasti rozšířily. Teorie říká, že osoba se řídí vzorem nebo instrukcí podle toho, co slyší nebo vidí. Takže když slyšíme tragickou zprávu, pravděpodobně o tom chvíli přemýšlíme a možnost, že se nám to stane.
Jaká je síla návrhu?
Technika návrhu slouží nejen k vyvolání strachu nebo k ohrožení. Může být také použita k tomu, aby "navrhla" tomu člověku, aby něco udělal nebo říkal něco zvlášť. Mysl je mimořádná, pozitivní i negativní, a v mnoha případech nám neumožňuje jednat tak, jak chceme. Teorie volné vůle prosazované náboženstvími neodpovídá hypotéze síly návrhu. V těchto příkladech vysvětlujeme, proč:
1. To nás vede k přesvědčení, že jsme chytřejší
Na Washingtonské univerzitě vědci dali pilulku skupině lidí, což naznačuje, že slouží ke zvýšení inteligence. Ve skutečnosti to byla "placebo" pilulka a nezměnila kognitivní schopnosti. Pacienti však zvýšili pozornost a pozornost a získali lepší výsledky v úkolech, které navrhli výzkumní pracovníci.
2. Můžeme dostat nemocného
Pokud se například, dát osoba v místnosti plné kouře a řekl, že je toxický plyn, pravděpodobně se bude cítit dušnost, věří, že zemře a cítit všechny příznaky intoxikace.
Můžeme uvést další případ: když se dozvídáme o viru Zika, budeme se bát a když uvidíme komáry, běžíme vyděšené. Bez ohledu na to, zda bodí nebo ne, můžeme mít horečku a bolesti kloubů, jako by to byl skutečně infikovaný hmyz.
3. Pracujeme efektivněji
"Hawthorne Effect" je jedním z nejznámějších v oblasti návrhu. Vychází z myšlenky, že když jsme pozorováni, jednáme jiným způsobem. To je důvod, proč zaměstnanci pracují tvrději a efektivněji, když věří, že šéf sleduje. Zaměstnanci byli otestováni bezpečnostními kamerami, které nefungovaly (ale "sledované" to nevěděly) a vědci dospěli k tomuto závěru:
Pokud věříme, že nás někdo sleduje, uděláme to nejlepší! (Tj.4. Změňte náš rutinní Síla návrhu je tak velká, že může změnit naše návyky
. Například po tom, co se dozvíte o zprávách o skupině zlodějů, které oloupí lidi, kteří přijedou domů po 22:00, pravděpodobně začneme přijíždět v 9:30.
5. odsuzuje nevinnéJestliže před vstupem do místnosti uznání podezřelého slyšet někoho říkat „Jsem si jistý, že zloděj měl vousy:“ Je pravděpodobné, že někdo si klade za cíl s vousy, i když jsme nikdy předtím a dokonce i některé vidět před několika minutami jsme si byli jistí, že to byl někdo dobře oholil.
Námět mění naše vzpomínky tak, že zapomínáme na to, co už zažíváme.
Nemáme na mysli to, že nejsme zodpovědní za naše rozhodnutí, nebo že se mění naše názory o vyšší úroveň. Musíme však pochopit, jakou roli hraje tento návrh v našem každodenním životě a jak se s ním zabýváme. Mnoho z toho, co věříme, může být jen fikcí naší představivosti! (Tj.