Existují různé způsoby, jak někoho dosáhnout toho, co chtějí, nebo jinými slovy manipulovat s člověkem.Ovlivňování jiných lidí může být jednodušší, než to zní.Pohled, gesto nebo pár slov mohou být dostačující, abychom měli druhou na naše přání. Manipulaci lze však také provést podněcováním strachu nebo výměnou laskavostí. Existuje mnoho manipulačních technik.
Obecnězdůrazňujeme dva velké způsoby manipulace nebo ovlivňování osoby. Jeden je založen na uložení, zatímco druhý je založen na shodě. Obě formy jsou velmi odlišné a mají výhody a nevýhody. Volba užívání jednoho nebo druhého závisí na schopnostech osoby, která je používá, na osobě, na kterou chce ovlivnit, a na kontextu. Sociální situace, v níž se osoba nachází, bude také zásadním determinantem.
Manipulační techniky prostřednictvím uložení
Někdy je účelem manipulace uložit sebe sama.Ukažte, že jeden je na vrcholu a že ostatní musí poslouchat.V těchto případech existují užitečné zdroje pro manipulaci s ostatními. Podívejme se. Poslušnost
Když jsme poslušni proti naší vůli, protože nebudeme sledovat, co nám říkají byste chtěli, aby se zabránilo následkům.Poslouchat je podřídit se vůli a autoritě jiné osoby.Ale nejenom posloucháme člověka, ale i posloucháme myšlenky, doktríny a ideologie. Neuposlechnout znamená, že musíte zaplatit cenu, a to buď ve formě trestu, nebo při odebrání odměny. Ve výchově dětí je tento mechanismus společný pro chování dospělých.
Předkládání
Podání spočívá v tom, že děláme všechno, od něhož jsme požádáni, abychom se podrobili jiné osobě.Podání se liší od poslušnosti, v takovém případě je úplná závislost. Když předkládáme, nekritizujeme příkazy, jsou přijímány jako něco přirozeného. Nesplnění není volbou. Tyto dvě metody samozřejmě pracují na základě strachu. Lidé, kteří se bojí těchto praktik, jsou ti, kteří budou manipulováni a vynuceni. Proto je uložení považováno za invazivní techniku.
Techniky manipulace přes shodu
Niccolo Machiavelli přemýšlel: co je lepší: být milován nebo obávaný? Ačkoli nás mechanismy vymáhání dělají strach, existují i jiné techniky manipulace, které tak činí lidi, kteří diktují pravidla, která jsou milována. Jsou techniky shody, které vystavují níže:Přesvědčování Přesvědčování je použití slov zprostředkovat informace, pocity a motivy.
Prostřednictvím tohoto slova se snažíme změnit postoje, pocity nebo činy lidí.
K manipulaci někoho přesvědčováním, je třeba vědět, že osoba, s vědomím věrohodnost to má, své přesvědčení, své zájmy a potřeby. Na základě těchto poznatků používá přesvědčování logiku, rétoriku, emoce, jazyk těla a mnoho dalších technik. Seduction Seduction může být považováno umění umění řídit člověka šílený. Přesnější definice by se stát, že svádění je technika, při kterých osoba
přesvědčivý a emocionální dopad druhé, aby to do sebe zamilují, nebo si přeje
. Jedním z nejznámějších mechanismů svádění je tzv. "Nepřímá hra". To znamená, že projevuje pocit přitažlivosti, aniž by to ukázal přímo. Tím se zvyšuje zájem a přitažlivost a druhá osoba, která podniká první krok. (Tj.Přijetí Přijetí znamená systematický souhlas, přijetí nebo schválení.Acquiescence se týká jednotlivce, který souhlasí nebo schvaluje konkrétní předmět. V psychologii se souhlasem rozumí osoba, která souhlasí, aniž by předem uvažovala. Převedením termínu na shodu, získáním souhlasu by bylo třeba odpovědět kladně na jakýkoli požadavek, který jsme učinili.
Exchange
Exchange se skládá z dávání přijímat.Pokud chceme, aby někdo něco udělal, dobrý začátek je něco udělat za to. Vzhledem k Cialdiniho metodám přesvědčování reciprocita odkazuje na potřebu, která existuje v sociálních vztazích k obnovení rovnováhy. Udělením osobního prohlášení někomu, co nám říká něco osobního, dává jeden dar, zvyšuje pravděpodobnost, že nám dávají další. Proto může někoho bez upozornění něco přesvědčit, aby přijímající strana nám něco poskytla.
Tyto techniky zacházení s dodržováním předpisů jsou méně invazivní.
S nimi můžeme manipulovat s lidmi, aniž by si je všimli.Strach není motorem, který je řídí, aby poslouchali. Tyto techniky jsou však obtížněji udržovány. Jak uvalení, tak soulad mohou být užitečné, mají výhody i nevýhody. Vše závisí na tom, co chcete dosáhnout. (Tj.