Většina marketingových strategií je zaměřena na řízení chování spotřebitelů. Mnoho studií v této oblasti se zaměřuje na zkoumání toho, jak reagujeme na nabídky, které nás vedou k nákupu a jak nakupujeme. Snaží se vyvolají spotřebu nejen tolik základních komodit, které se prodávají, ale všech produktů, které nejsou podstatné.
Zde vám řekneme některé z taktiků, které se používají v supermarketech, aby váš vozík byl více nabitý předměty, než jste očekávali.
Potřebné místo
Potřebné produkty se obvykle nacházejí na spodku supermarketu.Jde například o mléko, vejce a maso. Tímto způsobem budete muset jít dlouhou cestu, než se k nim dostanete. Po cestě najdete svět nabídek, který bude nevyhnutelně tam. Pokud nejste jasný, co budete kupovat, můžete podstoupit promo akce před tím, než koupíte to, co potřebujete.
Nákupní vozík
Potravinářské vozíky jsou často těžké a obtížně vodítko. Obecně platí, že kola jsou tažena druhou brzdy, která brání postupu.Účelem je, abyste nemohli chodit velmi rychle. Takže budete muset dodržovat několik výrobků, které nehledáte.Rovněž bylo zjištěno, že vozíky jsou obvykle lehce nakloněny doleva; takže někdy chodíte rovně a máte pocit, že kočár má jiný směr.
Výška
Značkové výrobky, které jsou obecně dražší, se vždy nacházejí na gondolech, takže jsou na úrovni očí osoby standardní výšky. Tento typ uspořádání činí tyto výrobky viditelnější. Ve skutečnosti, pokud nemůžete trvat dlouho v supermarketu, vždy budete mít tendenci vyzvednout první produkt, který najdete na ruce; v tomto případě bude nejdražší.Pokud máte trochu více času, zjistíte, že na dně, a pravděpodobně v rohách, jsou stejné výrobky, ale s různými značkami a nižšími cenami.
Použití barev
Fasády supermarketu jsou často navrženy v barevných barvách, které je činí atraktivnějšími.Obvykle se používají teplé tóny, protože krmí impuls, aby se dostali na místo. Uvnitř se naopak používají neutrální barvy(bílá, téměř vždy), a proto se zákazník soustřeďuje na výrobky a nikoliv na výzdobu místa.
Hudba
V mnoha supermarketech je hudba na pozadí používána, obvykle měkká a relaxační, s nádechem modernity.Záměrem je udržet zákazníky v klidu, aby nebyli spěchu, aby opustili místo. Tento typ melodie rovněž snižuje racionální obranu.Tímto způsobem bude pravděpodobnější koupit uvolněnou a bezbrannou osobu. Klasická hudba má podobné účinky.
Poslední okamžik
V blízkosti boxů jsou police, které nabízejí výrobky s nízkými náklady a vysokou spotřebou, jako jsou bonbóny, cigarety a časopisy.Supermarkety se snaží dostat klienta, aby měl poslední minutové impulsy a koupil tento druh článku.Koneckonců jste již udělali "největší výdaje" a malé dodatečné náklady nemění rozpočet; nebo alespoň chcete dostat kupujícího, aby tomu věřil. (Tj.